MBA复习指导 mba论证有效性习题

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mba论证有效性习题一

以下资料摘自某杂志的一篇社论：“从历史上看，我们国家的大多数工程师都受过大学教育。然而，最近几年到达上大学年龄的人开始减少，而且高中的入学人数也在减少，这种趋势在今后的十年里都将会一直延续。因此，我们国家将面临接受过训练的工程师短缺的情况。如果想保持在国际市场上的竞争实力，我们必须增加教育基金，而且要尽快。”

mba论证有效性习题参考答案

这篇社论发出警告，我们必须尽快增加教育基金，来保证我们国家在国际市场上的竞争实力。作者推理的思路是：由于工程师都受过大学教育，而我们国家到达上大学年龄的人越来越少，因而我们将面临工程师紧缺的局面。此外，高中逐渐减少的入学人数表明到达上大学年龄的学生数量在今后的十年里会持续减少。该论证依据的是一些存在问题的假设，因此不能完全令人信服。

首先，作者假设由于到达上大学年龄的人越来越少，大学的入学人数也将越来越少。但是，即使到达上大学年龄的人在减少，也可能这些人中的大部分会上大学。如果这个比例足够大，大学的入学人数将会保持稳定。此外，即使大学的整体入学人数确实减少了，我们也必须进一步假设工程专业的学生也同样减少。然而，整体入学人数的减少不一定会导致每个专业入学人数都会按比例地减少。如果社会对工程师的需求很高，很可能大部分的大学生都会转学工程专业，这样工程专业学生的人数就会增加或者保持稳定，而其他专业的学生人数也许会不均衡地减少。

论证所依据的另一个假设是，我们国家在国际市场上的成功，依赖于我们的大学提供的工程师的数量。这个假设过于简单化了。其他领域的职业，例如农业、银行以及金融等也对我们国家的成功有同样重要的作用。作者没有解释为什么大学入学人数的减少，所引起的工程师的短缺比其他行业的人才短缺所引起的问题更加严重。作者也没有提供证据证明增加教育基金，就能解决工程师短缺的问题。即使前面提到的所有假设都可以接受，在增加教育基金与需要的入学人数的增加之间，仍然没有建立起合理的联系。

总之，作者没有为增加教育基金给出一个令人信服的理由。在让人接受这个结论之前，作者必须提供证据证明我们确实面临工程师短缺的局面，并且增加教育基金确实能解决这个问题。

mba论证有效性习题二

以下资料摘自 E 公司的备忘录：“E 公司计划推出他们自己的咖啡品牌。咖啡是一种比较昂贵的饮用品，并且市场上已经有一些知名的咖啡品牌，因此 E 公司要想赢得顾客就必须以 S 咖啡厂家在推出新产品时的行为为榜样：先进行一段时间的免费品尝、价格下降以及打折、返券等。”

mba论证有效性习题参考答案

备忘录建议E 公司为其新的咖啡品牌进入市场进行一段时间的促销，包括免费品尝、价格下调、打折、返券等。这个建议是基于一个事实：S 咖啡厂家在推出一款新的咖啡品牌时就是这么做的。这个论证由于依赖以下三个存在问题的假设，而不能完全令人信服。

首先，论证假设一家公司采取的促销策略同样适用于另一家公司。然而，E 和 S 也许还没有相似到可以满足这个假设条件的程度。一家知名公司为了要打开他们的一款新产品的知名度，所进行的促销策略，对于没有那么高知名度的公司来说，用来打开咖啡市场也许是不合适的。因此，E 最好采取其他的促销策略，例如，利用媒体来做广告，先建立品牌的知名度等。

其次，论证还假设 E 有实力使用和 S 相似的促销策略。但是，免费品尝、价格下调以及打折都会使得利润暂时下降。我们知道，知名公司可以用其他系列产品的利润来弥补暂时的损失，但是一家刚开始发展的公司这样做就很危险了，甚至会使得公司倒闭。

最后，论证依据的假设是 S 公司为他们的新产品采取的促销策略是成功的。然而，备忘录并没有提供证据证明这一点。很可能这种促销策略完全没有用，但即使是这样，S 公司仍是这个产业的领导者。如果这样的话，那么建议 E 公司学习 S 的促销策略就是错误的。

总之，两家公司的情况可能各不相同，我们不能接受备忘录所提的建议，即 E 公司采取与 S 公司相似的促销策略。为了加强论证的可信度，作者必须证明 E 公司有充足的资金来实施备忘录中所建议的促销策略，并且这些策略要比其他的方法更有效。

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