管理在于及时性

写给销售一线的兄弟们，提醒大家认识报表的重要性，因为大老板只能通过报表来分析及了解你区域的市场情况，进而分析你的任职能力及未来发展方向。如果你想当将军，首先要完成将军需要你做的事情，而现在看来，第一步就是报表，其次才是销售业绩，因为报表是即时的，而结果是靠月说话的。

郁闷的张经理，为何?销量上升----人气下跌

影响你晋升的可能只是一张或无数张破表

----关于及时上交报表的认知

影响你晋升的可能只是一张或无数张破表。作为销售，如果你认为报表上交是否及时正确无关紧要，不影响你的个人发展的话，那就大错特错了。

一、报表的需求业务部是谁?即然是上报那就是领导，那就是上级。认知上级?1、掌握资源者，或是决定资源流向者。2、掌握下属晋升及未来工作走向者。3、评估下属任职资格者。

二、报表是否按时上交的影响

(一)、及时上交报表是应该的，称职的，它符合工作职责最后一条，“完成上级交待的其它工作”。

(二)、晚报带来的负面影响;

1、需求业务部的反应：(1)、需求报表的业务部会因为你的晚报，而无法完整导出需要的数据，从而影响领导决策，使决策滞后，导致执行业务部(分公司)动作缓慢，不符合公司的发展观念。(2)、晚报总部不会直接找到个人，但是领导一定会批评收报表的相关人员，相关人员会给领导陈述理由，那么陈述中自然会把晚报的那个部门给报上来，情绪好的员工可能会很客观的向上汇报，情绪激动时可能会添点负面东西(东西这里就不好说了)，不管添加的东西是什么?但是我想都会有影响。

2、对我们的影响：(1)、我们要知道总部的各个职能部门办公室在哪里?当“晚报”成为一种习惯，当总是晚报，这种负面的信息反复传达到总部领导那里的时候，自然会汇集，会影响领导认知的，领导就会认为该分公司是滞后，缓慢的，没有执行力的。(2)、因为我们是驻外业务部，领导是通过报表来了解我们的日常工作的;因为领导总部，他没有看到你在一线忙。他要的就是反应终端的报表，而你没有及时上交。

3、领导会对业务部产生怎样的认知?1、这个岗位工作量很大，他确实很忙。2、这个岗位可能不太适合，或者给他的担当太多了，他操控不了。3、他根本就不适合。

三、对业务发展的影响：领导这种认知对我们会产生影响吗?可能作为销售你会认为公司主要考核的是业绩，我是做销售的报表晚点没有关系，只要达成好一切都OK。那就大错特错了。因为这会到影响公司领导的资源分配，领导会认为这个业务部执行力差，行动慢，在资源分配上自然就绕开了这个分公司，业务部资源不足，销售的资源从哪里来?没有资源的支撑你还怎么开展业务。

四、建议：关于报表的上交，领导很体谅大家的辛苦，很宽容，对大家的成长很负责，希望大家也要负责的来做好日常工作。