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分享一些提高淘宝店铺转化率的小诀窍

作者:小梦 来源: 网络 时间: 2024-03-03 阅读:

   一、宝贝首屏展示

  买家来到宝贝详情页的前30秒里是最关键的一段时间,也就是我们常说的黄金30秒,一般这30秒里买家的视野只要是在宝贝首屏,所以我们要充分利用好这个位置,设定好这几张宝贝的主图呢?一般来说人们的浏览逻辑习惯是一样排序的:

  1.正面主图;2.背面图;3.细节图;4.细节图;5.细节图;6.细节图

  注意事项:

  1.主图不同,第一丶二张的图片展示内容略有不同。

  2.不同的店铺类型与类目,展示窗的数目有所不同。

  3.图片为正方形最大不超过500K,天猫800*800以上,集市700*700以上,支持放大。

  4.图片不要有边框,不要将多张图拼在一起,一张图片只反映一方面内容。

  5.无水印,无边框与留白,允许有允许有不影响美观的品牌小logo。

  6.抓住眼球的细节实拍需重视,突出重点,清晰。

  二、宝贝卖点

  宝贝卖点能够提高转化率,所以我们要学会挖掘宝贝的卖点,现在只利用促销广告是无法打动消费者的,这有说到买家心理的点才能引起他们的共鸣,让他们选择购买我们的产品,这就是所谓的卖点,那么我们如何引起他们的共鸣呢?

  1.首先是要能符合购买者需求;

  2.其次对产品的设计,功能放大化,将他们详细罗列出来;

  3.根据买家的需求和市场的竞争找出产异化的两点,由此来进行产品的定位及卖点包装,结合目标消费群体的人群特点,利用文案渲染等来进一步引发买家对产品的共鸣与认同。提炼宝贝卖点的方法主要有三点,第一是结合产品自身的角度与消费者的利益核心,找出影响决定消费者购买的卖点。第二是从说辞角度,把共性的产品特性说出来,而且能影响购买。第三是找出差异化,与众不同的具有排它性,独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。

  三、宝贝属性的完善和匹配

  宝贝属性的作用在于让消费者更加快速精准的找到他们想要的商品,所以填写宝贝属性的准确性和完整度,直接关系到这款产品在淘宝的搜索情况。商品属性与发布商品所选择的类目不一致,或将商品错误放置在淘宝网推荐各类目下,淘宝搜索判定为放错类目商品,会遭到淘宝违规的处罚。

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