看淘宝代运营如何柔软制胜

 　　1、淘宝有许多神级别的C店，他们的玩法表面上看背离了目前阶段高大上商业的本质，其实也是说得通的。深究其原因：

　　1)这些店铺大多已经经营了5年左右甚至更长，在草莽阶段的姿态相对较高，当时属于是有竞争力的店铺，从而沉淀了大量的老客户。这些攒下来的人品足以支撑这些神话继续保持;

　　2)其有很强的供应链渠道和经验，这可以算是技术壁垒了，货品选择和品控是一个坎;

　　3)新店去复制模仿基本都比较艰难，熬上5年也未必能够出头;

　　4)就算让这些神店的老板们沿用老套路亲自再开一个新C店或者天猫，一样比较艰难;

　　2、知“道”，才能做“到”：

　　1)虽说听过许多道理，依旧过不好这一生，但，不知道基本的道理，休想过好这一生;

　　2)如今这个年代，把事情做成了的，都是真的懂行的人，绝无意外;

　　3)凡事预则立，不预则废。怕的是，预的时候已经错了;

　　4)电商的失败，在旁观者眼里或是早就下了结论的，而当局者失败了，仍旧是不明不白。

　　3、在内心里，没有给“不能当饭吃的东西(纯粹的文化和艺术)”留够空间，这个时代里做自由商业零售是很难逆袭的。冥想过这个世界，或能理解这句话。

　　4、电商是一个系统工程，梦想从某一个点去拔高来塑造优势几乎是不可能完成的任务。业务没有优势，将不可能获得流量(尤其是免费流量)的亲睐。wwweasy-dscom回过头去弄免费流量是事倍功半，弄付费流量又是赔钱无底洞。平台的规则就是将自身的利益最大化，岂是卖家去钻漏洞能够抵消的?

　　5、消费者购买行为本身是最强大的广告，这个广告的效果好不好，取决于消费者能否感觉到你比别人更好。这个更好的标准很微妙，很多时候完全就是一种感觉。支撑这种“更好”需要许多的细节支撑：品质、外观、设计、包装、材料、品牌名称、品牌LOGO、色调、气质、文化味道、工匠精神、细腻度、友好、温和、聪慧。

　　6、如果你真的会看，如果你真的知道商业形象和商业姿态对业务有决定性的影响，你会发现：两个网店比一比首页，就已经分出高下了，且他们的业绩对比基本也能够和这个高下相呼应。

　　7、开店时间不超过1年，单月销售超过500万并且能够保持的C店，你见过几个?天猫有一大把。如果你有足够的理想，你的资源和能力要去匹配这个理想。如果你的理想比较大，建议做天猫吧。

　　8、许多资源未必要花钱，也未必要等，能够把已有的资源发挥到极致，这才是能人。不等、不靠、不幻想。

　　9、流量这东西：

　　1)看见没有点击你，也是流量，但是浪费了而已，完全无感的过滤掉了，你还统计不到;

　　2)点了没有买，说明不喜欢你，或者你不如人;

　　3)买了也就那样，没啥感觉，难有常情。

　　10、做网店有许多设计细节功夫要做：店铺设计、产品设计、包装设计，还有好多。

　　11、大店可以花大精力去找流量，小店恰恰不应该花大精力去找流量。但实际情况是，开网店的人都非常焦急的要去找流量，免费的流量求不到，付费的流量无底洞。这就是整体电商的环境。太多人缺乏观察和体悟大店铺之所以成功的耐心和智慧。不见人所长，不见己所短，徒徒剩下抱怨环境的一腔怀才不遇。

　　12、开放零售商业一定有极为细腻的、不可言说的、感性的决定性因素存在，这些因素经常性和品牌名称、品牌主色调、品牌文案、代言人形象、海报图、包装、产品外观、气质、态度、装修、选址、店招、字体、LOGO、商业姿态等等密切相关，其功其过无法衡量，也说不清楚，你只能去悟。 这个没其实有标准，比如你说王铁柱这名字土，怎么个土法呢?其实说不清楚。

　　13、绝大多数条件下，网店比的就是脸，基本上首页就能比出高低。因为首页就会把你完全的出卖。这问题看起来无比愚蠢和肤浅，等你真的闹明白了，太深刻。你要是还在纠结“没有流量怎么会有转化”之类无解的话题，逆袭也是比较难的。

　　14、别去比价格，去比产品专注度、SKU深度、文案调性、色彩品质、店铺气质。真正牛B的店，普遍是客单价高于同行，更专注，SKU也更有深度，也更漂亮。喜欢人家、妒忌人家你就去拍一单。多数情况下，他们的包装也很好。

　　15、刚，可以被复制;柔，很难被抄袭。别说同行怎么怎么低价、刷单、亏本、推广，这些都不是重点。