当前位置

网站首页> 电脑教程 > 电商教程 > 淘宝网店 > 浏览文章

看淘宝代运营如何柔软制胜

作者:小梦 来源: 网络 时间: 2024-04-11 阅读:

   1、淘宝有许多神级别的C店,他们的玩法表面上看背离了目前阶段高大上商业的本质,其实也是说得通的。深究其原因:

  1)这些店铺大多已经经营了5年左右甚至更长,在草莽阶段的姿态相对较高,当时属于是有竞争力的店铺,从而沉淀了大量的老客户。这些攒下来的人品足以支撑这些神话继续保持;

  2)其有很强的供应链渠道和经验,这可以算是技术壁垒了,货品选择和品控是一个坎;

  3)新店去复制模仿基本都比较艰难,熬上5年也未必能够出头;

  4)就算让这些神店的老板们沿用老套路亲自再开一个新C店或者天猫,一样比较艰难;

  2、知“道”,才能做“到”:

  1)虽说听过许多道理,依旧过不好这一生,但,不知道基本的道理,休想过好这一生;

  2)如今这个年代,把事情做成了的,都是真的懂行的人,绝无意外;

  3)凡事预则立,不预则废。怕的是,预的时候已经错了;

  4)电商的失败,在旁观者眼里或是早就下了结论的,而当局者失败了,仍旧是不明不白。

  3、在内心里,没有给“不能当饭吃的东西(纯粹的文化和艺术)”留够空间,这个时代里做自由商业零售是很难逆袭的。冥想过这个世界,或能理解这句话。

  4、电商是一个系统工程,梦想从某一个点去拔高来塑造优势几乎是不可能完成的任务。业务没有优势,将不可能获得流量(尤其是免费流量)的亲睐。wwweasy-dscom回过头去弄免费流量是事倍功半,弄付费流量又是赔钱无底洞。平台的规则就是将自身的利益最大化,岂是卖家去钻漏洞能够抵消的?

  5、消费者购买行为本身是最强大的广告,这个广告的效果好不好,取决于消费者能否感觉到你比别人更好。这个更好的标准很微妙,很多时候完全就是一种感觉。支撑这种“更好”需要许多的细节支撑:品质、外观、设计、包装、材料、品牌名称、品牌LOGO、色调、气质、文化味道、工匠精神、细腻度、友好、温和、聪慧。

  6、如果你真的会看,如果你真的知道商业形象和商业姿态对业务有决定性的影响,你会发现:两个网店比一比首页,就已经分出高下了,且他们的业绩对比基本也能够和这个高下相呼应。

  7、开店时间不超过1年,单月销售超过500万并且能够保持的C店,你见过几个?天猫有一大把。如果你有足够的理想,你的资源和能力要去匹配这个理想。如果你的理想比较大,建议做天猫吧。

  8、许多资源未必要花钱,也未必要等,能够把已有的资源发挥到极致,这才是能人。不等、不靠、不幻想。

  9、流量这东西:

  1)看见没有点击你,也是流量,但是浪费了而已,完全无感的过滤掉了,你还统计不到;

  2)点了没有买,说明不喜欢你,或者你不如人;

  3)买了也就那样,没啥感觉,难有常情。

  10、做网店有许多设计细节功夫要做:店铺设计、产品设计、包装设计,还有好多。

  11、大店可以花大精力去找流量,小店恰恰不应该花大精力去找流量。但实际情况是,开网店的人都非常焦急的要去找流量,免费的流量求不到,付费的流量无底洞。这就是整体电商的环境。太多人缺乏观察和体悟大店铺之所以成功的耐心和智慧。不见人所长,不见己所短,徒徒剩下抱怨环境的一腔怀才不遇。

  12、开放零售商业一定有极为细腻的、不可言说的、感性的决定性因素存在,这些因素经常性和品牌名称、品牌主色调、品牌文案、代言人形象、海报图、包装、产品外观、气质、态度、装修、选址、店招、字体、LOGO、商业姿态等等密切相关,其功其过无法衡量,也说不清楚,你只能去悟。 这个没其实有标准,比如你说王铁柱这名字土,怎么个土法呢?其实说不清楚。

  13、绝大多数条件下,网店比的就是脸,基本上首页就能比出高低。因为首页就会把你完全的出卖。这问题看起来无比愚蠢和肤浅,等你真的闹明白了,太深刻。你要是还在纠结“没有流量怎么会有转化”之类无解的话题,逆袭也是比较难的。

  14、别去比价格,去比产品专注度、SKU深度、文案调性、色彩品质、店铺气质。真正牛B的店,普遍是客单价高于同行,更专注,SKU也更有深度,也更漂亮。喜欢人家、妒忌人家你就去拍一单。多数情况下,他们的包装也很好。

  15、刚,可以被复制;柔,很难被抄袭。别说同行怎么怎么低价、刷单、亏本、推广,这些都不是重点。

热点阅读

网友最爱