看淘宝卖家谈论爆款是如何炼成的

 　　亲们大家好，我是一个绝对的新手卖家，开店也只有3个多月的时间，在淘宝开店的路上，经历了好多好多，今天就跟大家分享其中的一段：

　　爆款，顾名思义就是卖的非常火爆的一款宝贝!这样的宝贝不但能给卖家带来火爆的人气，还是卖家收入主要的一部分，另外，按现在的淘宝搜索排名规则，小卖家想要有出路必须要有一款以上的爆款!但是如何创造和把握住自己宝贝里的爆款呢?我还是先给大家讲一下我的经历吧!我的宝贝里有一款童鞋，在一个半月的时间里没做任何宣传，销量超过了五十双!不过在这里它却是一个反面教材~希望所有新手朋友不要跟我一样，如此错过这样千载难逢的“爆款”机会~~

　　经历如下：

　　我是卖童鞋的，干实体店有多半年了，为了开拓更大的市场，在2009年的12月16号我选择在淘宝开了个网店，正式营业是在2010年的1月1号。正式开业第一天啥也不懂，连学习淘宝知识都不知道去哪学!(汗，当时真是纯菜鸟一个~~)干等了一天，除了那些广告，都没有一个来问的，非常郁闷呀~相信很多新手都跟我一样有这样的体会吧。第二天，中午十点多，来了一个顾客，咨询了我的一件宝贝，经过将近一个小时的唇枪舌战，最后我以成本价卖给了她，(当时甭提有激动了)虽然结果算了算运费还赔了2块，哎。不过没所谓了，再怎么说都是开店第一笔生意呢~还是要感谢她的。此后陆续有几个来咨询的!但最后都没有成交，不过让我意外的是问的差不多都是一款鞋子!我当时也没在意，只是把更多的时间用在了如何把宝贝做的更好看，如何定价格!就这样，没有做任何宣传，第三天又卖出去三双。(很多新卖家都很羡慕吧~)接下来，第四天、第五天我连续卖出去四双同一款的鞋子，这让我是又惊又喜，一面天真的以为原来在网上卖东西这么简单啊!一面忙着补货!这时还是没有太在意这个，就这样在接下来的十几天，陆陆续续的卖出去三十多双同一款的鞋子!

　　当我在看了淘宝论坛很多关于销售的帖子时，才意识到我该好好把握这款鞋子带来的人气!于是，我马上加入了消保，申请了旺铺，想好好利用这个爆款鞋子的时候，却非常遗憾的发现，我已经错过了这次机会。这时已经进入二月份，我再咨询代理商跟厂家时，得到的是这款鞋子早已经停产了，而且现在拿不到货了!同时我还从厂家那里知道，有家网店在一个多月里就卖了800多双这款鞋子!当时我那个悔啊，肠子都悔青了!最后，在仅仅一个半月的时间里卖完了这款鞋子的所有库存五十三双!就不得不遗憾的看着它下架了!

　　这就是我的经历!说实话直到现在我的心里还是非常遗憾!今天我总结了这两个月的经历，以及论坛里其他卖家的经验，给所有新手卖家提点销售当中关于如何发现及把握“爆款”的建议!

　　1、打造爆款，可不能照搬别人的：不要看着别人哪款卖的好，自己就跟着去卖哪款!其实这样是非常错误的!别人已经把市场都打开了，你再去卖就没有多少机会了!这好比别人吃完了肉，你再去啃骨头一样!

　　2、要 学会主动制造爆款：要是你的店里没有宝贝卖的非常火的话，那么你就要学会制造爆款，在这我先介绍一个比较简单、经济的方法：首先，找几款你感觉最有竞争力的宝贝，加上淘宝客，然后把推广报酬设的稍微高一点，然后，再利用QQ群、旺旺群、博客、论坛、朋友等等一切你可以利用的资源把它们迅速宣传出去!过个几天时间，看哪款销售的多就选哪款，(尽量选择销量超过5个的，并且有一个以上好评的宝贝)再去做直通车!这样就能快速制造自己的爆款了!关于直通车的技巧方法，大家可以上甩手网的直通车专题去看哦!

　　3、淋漓尽致的利用爆款：有了爆款，就要好好利用它，发挥它最大的作用!首先呢，爆款人气非常高，卖家要尽可能的吧你店里其他比较收欢迎的宝贝图片及链接做到爆款的宝贝描述里，不过，不要太影响爆款的描述，不然会降低爆款的销量的!然后，就是把能跟爆款搭配的其他宝贝，设个优惠价加到爆款宝贝描述最后，这样购买爆款的买家很有可能一起购买这些宝贝的!最后，卖家最好根据自己的实际情况赠送一些小赠品给买家，不但增加了买家对卖家的好感，而且还可以给卖家多增加一个信誉!何乐而不为呢，你说是吧!

　　4、 关于爆款的其它注意事项：

　　a、爆款不要随便修改属性，不然人气、销售有可能会清零的;

　　b、制造爆款不要强求，不要只顾自己喜不喜欢，要看市场;

　　c、 推广爆款前一定要先联系好货源，不然可就赔了夫人又折兵啦;

　　d、高性价比的产品才能成就高效的爆款，产品是基础。

　　各位卖家们也不要太羡慕别人的生意那么火爆啦，要是我们自己也能打造出自己店铺的爆款来，那么你还担心会没流量，会没销量吗?