双十二疯狂玩法的背后不仅仅是折扣

 　　5折门槛高?很多卖家无奈“退赛”

　　也许有很多卖家对于这次双十二的活动规则——给出五折优惠这个门槛设得有些高，虽然有不少卖家想要借助双12的平台来展现自己，但是又受限于产品的价格弹性过小而无法满足淘宝平台的五折要求，不得已作出退赛的决定。这种情况发生在淘宝平台上很多小而美的卖家身上。

　　双12想超越双11需侧重哪些方面呢?

　　双十一大促期间拼的是流量、是价格、是供应链、是运营，甚至是服务水平，那么双十二的玩法则是各种让人脑洞大开的“创意赛”，拼得是玩法、创意、体验，甚至是消费者的情怀。

　　有业内人士认为，在面对消费者后劲不足的情况下，双十二要是再打价格战、拼折扣的话是很难刺消费者的购物欲的，那么如果放弃双十一这样的传统折扣玩法，那双十二还能不能愉快的玩耍了呢?

　　某家从来不通过买钻展、广告等方式引流，甚至都很少打折的店铺掌柜(暂且称为A)认为，更好的原来、更牛逼的产品远远比折扣来的更重要，因为好的产品自己会说话，所以，A这次并不打算进驻双12的主分会场，但是却计划了借助双十二的宣传力度，为他们店铺的粉丝们打造一场给力的盛宴。

　　在双12当天，粉丝们不但可享受到相应的折扣，更有机会获得用产品原料制作的饼干套装，其中，该店的饼干则是用户呼声最高对产品，一直都是只送不卖的，这次它将成为双12的“杀手锏”，在双十二前期，该店铺还会自主开发一款互动游戏来跟粉丝们互动，通过微信微博等社交工具进行预热，实现实时的互动、传播和分享。

　　淡化销售目标，力求在销售产品的过程中不断地位顾客制造更多的惊喜是很多不参与双十二活动的卖家的玩法。而低单价、重设计的高附加值的产品在做双十二的时候，并不太需要依靠价格来刺激消费者的购买欲望，当你的粉丝占到店铺的流量70%左右的时候，可以内容来吸引客户，利用产品来实现内容变现。这就需要不前期不断的利用各种渠道来预热，这种玩玩恰恰最能戳中用户的兴奋点。

　　将双十二的促销变成店铺的新营销

　　很多商家对于这个双十二的玩法有很多想法。某家全网销售额接近一医院的拼配的花果茶店铺，通过异质化的产品组合，从而开辟出了一片细分的市场，以玫瑰花、茉莉花等大众化的产品来丰富其产品线，将抹茶、奶茶、芝士奶茶等创意产品作为店铺的核心竞争力产品，所以，这次的双十二，对该店铺不仅是一次促销活动，更重要的是怎么集中流量对新品进行推广。在预热的过程中，不仅利用直通车等的直接推广方式，还利用微博微信等各种社交手段来开展互动，不仅如此，还结合学校来举办各种校园活动，免费提供试吃装等线下的体验方式，抓住双十二大促活动为时间契合点，可快速将新品推向市场。

　　双十二当天在平台的作用下会涌进大量的流量，而不同的商家承接并转化流量的能力以及方式都各有不同，有的商家只是为了清理库存，有的商家则是为了推出新款等。很多商家都表示，销量并不是最终目的，试着让你的顾客接受一种新的消费模式，进行多元化的渠道扩展才是关键，商家们通过各种新奇的玩法活动，能够更好了解用户的需求和消费方式。

　　这个双12，你没创意就OUT啦!

　　据官方披露的消息来看，今年的淘宝双十二玩法上做了些调整，除了增加主分会场的数量，在双十一中无线端的重要性延续到了双十二当中，并且无线端的赛马规则也跟PC端不同，为保证流量得到好的转化，无线端店铺卖家必须要设置手机版详情页。

　　除了方法上的不同，在促销力度方面也很给力的，淘宝不但要求其他活动商品以5折销售不止50%off，并低于30天内最低的价格，力求让消费者买得开心，买得便宜。

　　在淘宝这个百花齐放的卖家平台，此番双十二拼的就是你的创意，同时也要契合消费者的需求，所以说，这个双十二，创意才是王道!