双十一钻展新技能

 　　10月份近半，双十一的脚步越来越近，时下也成了淘宝卖家们双十一备战的冲刺阶段。历年来的双十一都是各项指标的高峰期，从往年双十一期间的钻展消耗来看，双十一当天的钻展日均消耗是10月同期的两倍，不仅如此，CPC也呈翻倍增长的趋势。因此，当下做好双十一钻展至关重要。

　　众所周知，对于想在双十一期间大显身手的卖家们来说，11月的拉新成本和竞争热度都非常高，合理布局双十一期间的钻展投放就显得必不可少。今天，小编就来和大家谈谈双十一钻展如何布局。

　　人群

　　钻展有很多帮助卖家去做人群定向的工具，主要就是老客户的维护和新客户的挖掘。

　　钻展对于老客户的维护可分为三大系列：访客自己店铺、营销场景定向、DMP人群定向。双十一卖家们利用这些功能去针对店铺本身的关系用户做一些维护。而新客户的挖掘则可以分五大系列：DMP拓新人群、兴趣点定向、访客竞品定向、群体、通投。这里建议卖家们如果双十一的预算允许，一定要投老客户的维护，而新客户的挖掘则建议卖家们放在10月去尝试。

　　刚开始接触钻展的卖家可以先从钻展定向做起。从大盘来看，目前的各项功能的定向效果优劣排序分别是营销场景、DMP、访客和兴趣点，具体到每个店铺可能存在一些差异。

　　位置

　　在钻展后台的资源位列表里有300多个广告位和14个流量包，双十一卖家们可以依据综合竞争指数、推荐热度、点击率等等去筛选。现在的后台也有很多智能工具帮助双十一卖家们筛选，针对同个位置，双十一卖家还可以去做二次优化，例如在同样的时间、同样的竞价、同套素材去看不同广告位的情况。

　　总结过去几年中双十一钻展的经验，从广告位投放的优先级角度来看，第一优先是首焦;第二是站内其他，例如右侧banner、通栏、旺旺弹窗;其次是站外媒体，例如智能流量包、综合门户、视频、流量包Feeds、banner。双十一卖家可以根据店铺本身的情况去选择投放。

　　CTR

　　CTR在双十一激烈的竞争中至关重要，只有CTR做得足够高才有竞争力跟别人去拼，关键就在于把素材做得足够优秀，把点击率做得足够高。

　　双十一钻展优化CTR得从测试图片的元素化入手，双十一的创意图包含宝贝图、主标题、副标题、宝贝价格、背景色等等。双十一卖家可以先把图片素材元素化，再把能形成差异化的元素找出来，变换不同的组合去测，就能很容易测出可以产生高点击的图片。但是小编要提醒大家，素材是一个长期的数据收集过程，只有卖家们亲身去测，才能找到适合自己的素材