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淘宝经验:冠店落败的经验总结

作者:小梦 来源: 网络 时间: 2024-08-19 阅读:

   一、店铺产品的失败

  很多店长跟这个店长一样犯了同样的错误,想着爆款会一直爆很久,不及时的更新和调整,这是一个很大的错误,淘宝竞争大不是一两天的,模仿的人会有很多,爆款做出来了,同行会一拥而上,开始瓜分市场,价格越压越低,想要改变局面时已经来不及了,如果降价,这样对老顾客来说很不公平,必然会流失掉一些精心培养的老顾客,不降价,那么这个爆款只能就这么死去。

  基本上很多的卖家都有遇到过这样的问题,所以我们要正确更新产品的质量,做到人有我有,我有人无局面,开发新的产品,做到新老交替才能不败之地,在爆款期,想办法做关联销售,引爆另外一款产品,给店铺打造多个小爆款,这样就不会怕竞争的压力了。

  二、店铺品牌的失败

  做了6年的店铺,没有自己的品牌是一个很大的失误,买家搜品牌没有,回头客问我你们什么牌子啊,质量挺好的,也不知道怎么做,经历了6年老店没有自己品牌,自己卖火了品牌别人注册了,自己辛辛苦苦劳动成果,被别人窃取了,不能长久计划,培育自己品牌,做好自己的质量,不懂大局发展,只顾自己闭门造车,也是最大的失败。

  所以现在的店铺要从品牌做起,随着生活品质的提高,买家更崇尚价值观,质量舒适,而不再是当年的便宜了,这点卖家的思想得慢慢的转变过来。

  三、店铺自满的失败

  这个真的还是经验之谈,当把店铺得风生水起时,就觉得自己很了不起,止步不前,淘宝这几年的变化很大,但是自己也没有跟上脚步,还在以以前的运营模式在管理店铺,导致现在的失败。

  做淘宝一定不能停止去学习,互联网的发展速度之快,每天学习的人都不一定能快速跟上,语嫣小而美,千人前面个性搜索,及微店朋友圈,店铺免费活动,等等一切,多关注多学习!

  四、店铺抱怨的失败

  做淘宝的苦痛估计只有做淘宝的人才能够明白,基本半夜才能睡,起早贪黑打包发货,最后迎来的还有差评、退货、有时还会出现差评师,快递的丢件,错发货等等,清完不啊哟抱怨。

  很多的失误都是自己造成的,我们应该认真总结,做好内功

  五、店铺团队的失败

  很多淘宝卖家都是一人起家,没有团队,自己一个人把所有的工作都包完了,我们知道小卖家起步真的很难,想做大吧,没有资本,想雇人吧有钱。

  但是我们自己想想如果一旦选对了款式,走对了路线,货源,客服,售后,这些一个人就做不来!所以我们要跟据自己团队的发展情况来扩大团队,管理团队。

  六、店铺活动的失败

  不管是天猫还淘宝店铺经历爆款之后,身心疲惫,货源没有准备好,客服没处理好的客户的维护,发货不及时,动态评分全线飘绿,中差评满天飞,造成店铺致命打击,动态评分吧半年能自动更改,好评率,就没有办法了,第二年活动没有办法报,如果到了冠店,没有大的爆款,很难调整好评率,就是虚假交易,也会花很多很多的钱,来弥补自己错误,店铺打击最大,也是店主守着金饭碗要饭吃。

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