淘宝经验分享：详情页文案设计技巧

 　　第一步：产品分析。

　　产品分析呢，就是把这个产品各个维度的信息都罗列出来。例如我是从产地、外观、功能等几个方面来进行罗列。我们来读一下。产品的话，就是新疆日照时间长，天山无污染水源灌溉;外观就是个头大;功能就是好吃美容和滋补。

　　第二步：了解用户。

　　也就是了解你要把红枣卖给谁，你为你的用户解决什么问题，提供什么价值。我选择的是85和90的女生。然后需求的话，我选择了一个滋补，再具体一点，经期滋补，这个其实是蛮窄的一个场景。我们就看看这么窄的场景能不能写好一条文案。文案部分见图片。

　　第三步：卖点选择。

　　第一步的时候，我们罗列了很多的产品特点。然后第二步我们分析了用户，确定了目标用户和需求场景。所以，第三步，我们就可以根据前两步，来做出卖点选择。这里我选择的卖点是，滋补、好吃、个头大等。我把滋补放在了第一位。大家再看看我们的文啊变成了什么样?

　　第四步：聚焦核心。

　　其实第三步已经基本上完成了分析工作了。不过我们还是要再往前推进一步。也就是聚集核心。那么如何聚集核心呢?就是找一条线上把前面的三个分析穿起来。因为我是个男生，我卖红枣的，还选择了女生经期滋补这个点，那最顺利成长的切入点就是，照顾女友经期。

　　第五步：风格重组。

　　这一步其实就是大多数人所谓的文案部分了。因为大多数人觉得文案就是写吗。其实不是的，文案更重要的是前四步的分析过程。有了前四步的分析，才有第五步的风格重组。那根据男生照顾女友的这个场景，我设计了这样的一个风格：一个小男人，伺候来姨妈的大女人。

　　那我们写完了文案后，发现之前罗列的卖点很多没用上，有些浪费了。这个其实是不建议在主文案中添加的。卖点太多就等于没有卖点。所以，如果非要填上，就在评论里添加把。