淘宝经验分享：直通车推广主图优化技巧

 　　大家都知道做好直通车的关键点就是提高点击率，影响点击率的主要原因就是宝贝的推广主图了，所以想要做好直通车就一定要把宝贝推广主图优化到极致，下面就给大家分享一些直通车推广主图优化的经验，希望对大家有所帮助。

　　点击率的重要性

　　1.在展现量不变的情况下提升流量

　　2.站内搜索排名决定因素之一，人气排名很重要的一点就是点击率，是单位展现成交量的关键。

　　3.对于玩直通车最重要的三点：主图、主图、还是主图。

　　点击率的影响因素(其他以服务为主)

　　展示位置、宝贝主图、基础销量、宝贝价格、其他因素、旺旺是否在线等。

　　除特别类目，毫无疑问最重要的还是宝贝主图。一般在相同展示位置情况下，宝贝主图质量大概占了80%!所以优化宝贝主图是提升点击率关键!

　　主图5大要素：背景、拼接、模特、文字、创意。

　　优化核心：体现你与周围同行的差异化。

　　点击率——换位思考

　　其他的因素可以综合起来一起来看：

　　自我定位：把自己想象成消费者，您自己在查看的时候您会注意哪些因素?

　　宝贝主图、宝贝价格、宝贝销量、旺旺是否在线、信用卡消费、天猫与否其他因素(消保、正品保障、假一罚三)

　　好主图的好处

　　1.高点击率

　　2.对于全10分直通车账户的帮助和更低的PPC。

　　3.对于爆款而言高点击率的主图是必备的。

　　4.高于行业150%的点击率是做爆款的前提，低于行业点击率的主图就算用钱硬砸上去也是赔钱的。

　　好主图的标准

　　1.不在于自己主图是什么，关键是对手主图是什么。

　　2.自己的主图能不能在同行中凸显自己的宝贝。

　　一个很好主图的标准：鹤立鸡群。

　　主图——背景

　　关于背景：重点突出宝贝，可以选择创意背景或者生活美景。

　　如：简约背景+平铺，生活背景+模特。

　　主图——拼接

　　拼接：拼接自然、无缝拼接、多角度全面展现宝贝。

　　如：多角度展示、多宝贝展示、模特+实物。

　　主图——人物

　　穿版、真实感、增强宝贝的诱惑力和信任感。

　　如：模特图片、真人+产品。

　　主图——卖点

　　如：厂家直销，四件套，用了真的很白。

　　主图——细节图

　　如：突出丝袜的弹性、放大毛领。

　　主图形式之创意图片：一个创意可以成就品牌，一个创意可以成就高转化。

　　奇技淫巧式创意

　　好的创意来自差异化激起卖家的兴趣，但是注意高点击率下的转化率和店铺内功。

　　怎么看自己点击率?

　　1.量子后台针对关键词的点击量/展现。

　　2.淘掌柜标题优化，有针对1—2周宝贝的累计点击率以及关键词的累计点击率。

　　3.直通车宝贝和关键词点击率，报表中提供点击率(直通车目前是最为精准的点击率测试工具)。

　　点击率的测试

　　测试时间建议：

　　1周或者看展现量(几千就可以了)。

　　测试方法：

　　1.可以修改主图，通过淘掌柜/量子后台展现入店关键词展现数据特别是点击率的前后对比，但不够精准，因为没有点击的词是没有展现的。

　　2.创建2个直通车计划，两个计划推相同宝贝，但使用的创意不相同。