宝贝换季需预热,不用担心换季没销量

 　　淘宝服装市场一季换一季的，但是每次我们换季的时候有没感觉到好像又要重新开始做一样。

　　想要在换季后做更加好的销量，就需要经过测试-优化-预热等等。优化期间一定要注意关键词的优化，前期重点提高点击率，有展现没点击的删除，点击率低不精准的也要删。今天我们就来先说说预热。

　　如果店铺刚推新款预热要先做好的优化措施：

　　1.宝贝主辅推判定

　　我们在推广前期，有的宝贝基础销量不好，有的基础销量不错，可以先选取一款利润款来做推广。多做数据分析，可以优先推广流量和转化预热比较好的宝贝(潜力较大)，然后加大力度推广。同时，把没有转化或者点击的宝贝暂停或删除、更换，节省花费。

　　2.关键词优化

　　关键词是宝贝最主要的流量来源，也是直通车后台的核心引流来源，所以我们要对后台关键词做一个重点的全面调整。

　　首先，先得以提高点击率目标，提高关键词精准性，减低花费。我们把高花费无转化无收藏的关键词删除，点击率低但关键词不精准的删除，关键词点击率降低，但精准性特别强。接着，我们添加一些精准性的关键词，参照宝贝标题，宝贝属性详情，然后也带了一些宝贝的特点上去，让我们直通车引进更多的流量，对于转化不错的关键词进行出价，加大精准流量。此外，寻找并测试飙升词(精准词，流量近期猛涨，出价低，转化好)，这些词花费少，但流量精准。首先测试，效果不错可以往后重点培养，并且作为核心词之一。

　　3.定向推广

　　这是不容忽视的。首先观察定向的数据情况，记录下来，转化好的宝贝提价或者保持，定向转化不太乐观的宝贝，降低出价或者暂停。

　　4.店铺推广

　　做好创意图片及链接，每天记录出价(以精准词为主)，记录关键词的展现及点击情况，重点培养点击率高的关键词。

　　5.站外推广

　　淘宝直通车投放平台除了有站内投放外还有站外投放，我们可以站内和站外结合投放，通过设置站外的投放比例实现。

　　我们对店铺的推广预热总结了以下技巧：

　　1)做好宝贝预热，正确选择主推款跟辅推款宝贝，提前预热累计人气，为后来的热卖打好基础。

　　2)测试宝贝店铺推广效果，推广页面一定要有推广的宝贝，直通车+页面推广=双收获 效果好建议加大力度。

　　3)关键词的优化，每天优化，记录好每天的一个点击率，前期重点提高点击率，有展现，没点击删，点击率低不精准删或降低出价或精准匹配。

　　4)寻找优秀有潜力或者飙升词进行测试，做到低成本高流量，优化关键词排名，去除多余花费，提高关键词点击率。转化不好高花费的关键词都可以降低出价或者删除，控制消耗。