浅谈2015年做微商的一些思路

 　　现在很多人做起了微商或者是想做微商，可能是在网上看到太多有关微商的信息了吧，错以为做微商就很容易赚钱，其实他们都还没清楚微商的本质是什么，又不清楚现在微商的环境是怎样，就贸贸然的入行微商，结果可想而知，自己咬了别人的饵，曾经日本有个很牛的营销大师说过：“赚那些“想赚钱人”的钱是最容易的“，我想不用我解释，大家也都能看懂我的意思吧，你就是那个想赚钱的人，上面那层稍微聪明一点的人，他赚的都还你的钱。

　　我先说一下现在微商行业的情况，现在基本上都是代理模式，就一群聪明的团队，他们去找各种国外新概念的产品，然后通过模仿丶包装打造再走一下流程，就是搞个进口面膜，然后找模特拍照丶搞些授权书丶做些网络广告，弄的好像这玩意特火，然后就开始招代理，一次批发多少货，然后给你授权丶给你发很多伪造的买家秀，一副非常非常火的样子，这样就把很多不懂微商，不了解微电商的想赚钱的兄弟姐妹们套进去了，为什么呢?因为微信是个半封闭的圈子，做到假象是非常容易的。

　　代理一层一层做下去，其实这些货并没有真正的被用户使用，赚钱的是最上面那层人。最上面那层人赚的是谁的钱呢，就是最后接手那一层人的钱，就像一个金字塔，最底层拿货的小代理干着最苦逼的零售工作，最后卖不掉的人，只能送人烂在自己手里。这样的微商模式是不健康的，因为东西最后没有真正被使用，都是变成了库存或者垃圾，而上面的人会不断的推出新的牌子，不断赚钱，而下面一层会不断的换新的人接手，因为现在想在微信赚钱的人太多了，根本圈不完，一个接一个吃饵上钩。

　　微商的本质到底是什么?其实就两点，你做到就可以轻松赚钱。

　　首先，寻找，创造，甚至可以说是让客户源来找你(人，客户)。

　　微商也就是微信买卖，跟淘宝有一个本质的区别，就是流量来源问题，淘宝买东西，都是客户有了需求主动去找你，进而产生了一个流量，那么淘宝每天会有几亿人购物，客源已经有了，不用商家再去创造。淘宝要做的就是在已有的客源池里捞点到我们店铺里，可以花钱可以优化排行获得等;但是微信就不一样了，用户购物不是主动找到你的，而是非常被动的;微信的流量你买不来，现在很多什么吸粉神器啊，劝大家就不要上方当了，究其原因，很简单，换位思考一下你就明白了;所以客源就要靠微商自己去挖掘，只有你的微信粉丝基数大了，才有可能消费，如果你就几十个或者上百个微信好友，那么就算他们全部买，你也就卖那几单。卖完之后呢，朋友看在你面子上祝你开门红，以后卖给谁呢??所以有客源，有粉丝才能有给你带来生意(注意这些粉丝必须是你们的目标群体)，如果一堆僵尸粉，卖不出去也不足为奇了，这就是我为什么说不要再上那些卖“吸粉神器“的人的当了。

　　那么早呢么扩大自己的客源，粉丝群体呢?必须有传播才能有扩张，粉丝不会自动跑来加你，如果他们都不知道有你的存在，怎么会找到你呢，这也不用我说了吧，这是现在大多数微商碰到的瓶颈。

　　其次，在好的平台上传播一些有价值的信息，他们需求的信息，让她们主动来找你。;

　　怎样让客户找到你，就必须有介质进行传播，例如在微博，贴吧等平台上写文章丶搞笑的段子丶好玩的东西，让客户自己转载，传播。只要你写的好，就有人愿意点赞，有人愿意转播，甚至有人愿意关注你的微博之类的。例如，第一天如果有100个人转发了，那么就可以给你带来好几十个粉丝，因为转发的人是精准粉啊，粉丝周边有一堆的粉丝朋友;然后你第二天再写，就多了一些关注你的人看到，他们也有可能会转发，坚持一个月下来就有散发的效果，你可以想象你可以创造多少流量，创造的流量不会丢失，而淘宝的流量你一天不推广，就有可能下滑很多，但微信不会，这就是手机客户端的优势。

　　那么重点是什么，是传播对用户有价值的内容，而不是对你有用的内容，很多人问我微信粉丝怎么加，我说很简单，就坚持写对他们有用的内容，他就会说， 我也发东西呀。我一看，还没有发几天内容，就想发自己的广告，用户根本不关心你要表达的内容，因为你跟他还没有建立联系，你发促销，你就以为他们想要，其实根本就不是，内容一定尽量要原创，不一定是文章，也可以是有意思的图片加文案，都可以，有价值的内容就会被传播，你根据你定位的人群情况而定，然后这样有可以累积优质的粉丝了，有了粉丝如何让他们找你卖东西呢?

　　那么让用户找你买东西，其实很简单，如果你是一个卖保健品的，你在朋友圈要树立一个保健专家的形象，而不是每天发保健品的广告，你可以这样做：每天坚持发一些东西来催眠你的朋友圈，例如：今天真的很高兴，公司一直免费给一位60岁的老人家提供药材，如今老人家能下床走路了，希望他能早日康复。或者，今天认识多年的王大姐找我帮他的女儿解决女儿挑食缺钙的问题，真是一位好妈妈，为自己女儿将来身体发育拿了很多小儿保健药品，配上图片。。。。。。等等。

　　经常做这些就很委婉的树立了你的形象，你朋友圈的人不会傻的，看了就会进入潜意识，如果你天天发这样的，到有一天他真的想要给父母买保健品，他一定会找你，因为你已经树立了保健专家的形象，他们感觉你帮助了很多人，这样是不是比你天天发广告好，而且这样的内容部被人排斥了。这就做到了他们主动找你买东西，而不是你每天去找他们卖东西。

　　好了，今天就先说这么多，也希望微商朋友们不要再误入不正确的渠道。