房地产营销策划方案步骤

 　　1、产品的调研

　　只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。

　　(1)物业的定位;

　　(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;

　　(3)目标市场的分析;

　　(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;

　　2、市场的调研

　　或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。

　　在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。

　　(1)区域房地产市场大势分析;

　　(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;

　　(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;

　　(4)与未来竞争情况的分析和评估。

　　3、企划的定位

　　定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。

　　寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。

　　4、推广的策略及创意的构思

　　房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。

　　房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性

　　5、传播与媒介策略的分析

　　有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。

　　整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。

　　(1)不同媒体的效应和覆盖目标;

　　(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;

　　(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;

　　(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;

　　(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;

　　(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;

　　(7)户外或其他媒体的分析;

　　(8)不同的媒体组合形式的分析。

　　6、阶段性推广总体策略

　　房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排， 更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态， 只能叹怨广告无效。

　　规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结合施工进度， 针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。

　　7、阶段性广告和媒介宣传

　　房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错，整合传播。

　　(1)广告的重点;

　　(2)广告的主题和表现手法;

　　(3)各类媒体广告的创意与制作;

　　(4)媒体的发布形式和频率;

　　(5)整合传播的策略;

　　(6)媒体发布的代理。

　　8、阶段性促销活动的策略

　　促销的最大目的是，在一定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。

　　(1)促销活动的主题;

　　(2)促销活动的计划和实施监督;

　　(3)促销活动与销售执行的引导、建议;

　　(4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。

　　9、阶段性公共关系的策略

　　善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。

　　10、定期广告效果跟踪和信息反馈

　　广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场，“一条道，走到黑”往往是要走死胡同的。

　　11、定期跟踪竞争对手的广告投放

　　所谓“知已知彼，百战不贻”。在市场推广中，要及时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。

　　12、推广成本预算和费用监控

　　广告预算的每一笔精打细算，不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上，而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密安排，贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部所得