探​秘​影​楼​秀​场​的​六大​法​则

 　　秀场大致分为：外场秀、店内秀、酒店秀、商场秀、橱窗秀和反串秀等，大同小异，从短期利益看，就是努力营造刺激消费欲望的氛围，提高接单成交率;从长期看，就是要让消费者记住这个影楼，提高影楼的品牌影响力，塑造影楼的市场形象。

　　要想做好一场，大致需要注意以下几个方面：

　　一、活动主题要一针见血

　　影楼秀场活动策划中，需要通过前期的市场调查和分析，然后才能确定最佳的活动时间、地点、预期投入的费用等。结合企业的实际情况，确定我们的目标消费群体，有针对性的设计出详细、可操作的营销方案。

　　首先，主题方案确定的重要关键是直接说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠点，主打最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标客户群体在接触了直接的利益信息之后引起消费的冲动，从而形成我们的成交目的。在一次活动中，只有把一个最重要的活动信息传达给目标消费群体，这样才能引起大家的关注，并且比较容易记住你所要传递的信息。

　　其次需要进行周密思考详细的活动安排。活动的时间和开展方式必须考虑执行地点和执行人员的情况，在具体安排上应该尽量周全。同时，还应该考虑外部环境，如天气、民俗的影响。

　　二、扼紧活动成本控制的喉咙

　　大多影楼经营者看到竞争对手做活动，迫于无奈自己也得做，可是高高兴兴一场活动下来，看似业绩效果不错，回头一算，除去材料成本、老师、人工、场地等相关费用，根本不赚钱。曾碰到一位影楼经营者做活动，主打套系“999元”竟然送出价值400元的洗衣机。这样订单当然是少不了，可是并没有为企业带来盈利的效果，却劳神伤力。

　　在一次策划中，如果加入了太多活动内容，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。比如说外场秀，笔者建议以静态为主，不以动态模式操作。静态秀不需要歌舞演员做一些演出节目，只需要员工和主持人的激情。这样节省下，舞台，模特，歌手等一些相关费用。静态秀，当你的现场氛围得到很好的控制，员工的激情和积极性保持高涨。两者之间的业绩效果其实并没有太大的差别，而成本却降低了很多。

　　三、占领顾客心理的制高点

　　大约是南方结婚的高潮，街面上的秀场促销活动不断冲高。但是，如果活动内容难以抓住消费者的兴趣点，只会事倍功半。成功的营销促销活动是沿着激发消费者的三个心理过程：引起注意-产生兴趣-把握动机，循序渐进展开。巧用手段提高关注度，越是新奇的事物越能引起消费者的注意，促销活动要尽可能设计出与众不同营销形式，以吸引消费者的注意力。

　　四、异业联盟，一箭数雕

　　秀场的前期准备可以考虑与多家有会员制的行业公司合作，合作单位愈多愈好，实施“遍地开花”的广告覆盖政策，可以实现借助“大品牌战略”的威望，搭上品牌升级的快车。

　　1 . 针对专案活动

　　2 . 针对新婚市场的周边商业，进行合作与开发

　　3. 结合其他有会员制的行业，进行合作与开发;

　　五、如何选择活动时间

　　南方影楼旺季约在9、10、11、12、4、5月，而北方的旺季约在3、4、5、8、9、10、11月。一般情况下，我们以业绩为目的的秀场最佳时间选择在3月末和8月末。五一和十一是结婚的高峰期，我们选择在这个时候去做，可以抢占前期的市场比例。

　　影楼规模的大小不同，所做的秀场活动也不一样，大店秀场可用大手笔，品牌宣传力度要强，活动效应要轰动。而以品牌影响力扩大为目的的秀场我们最佳时间段选择在淡季期间去做。这样的活动，我们主要采用一些大型公益活动的模式，如联合当地民政局、妇联、残联等单位做一些公益慈善活动。这样不仅可以得到当地政府的支持，各大媒体的免费报道，更是强有力地提升我们品牌的影响力好时机。

　　而对于中小型影楼，秀场活动主要以特惠促销抢量为主，多采用打折、送礼等活动主题。大多影楼现在形成的秀场模式乃“临时抱佛脚”，看到竞争对手准备开始做了，自己才开始准备，导致秀场前期的准备时间和工作不够充分，广告宣传也不到位，效果当然不理想。最后，笔者建议一般大中型影楼每年秀场次数不宜太多，力争控制在2到3场为宜，选择最好的时机，做好充分的前期准备事宜，

　　方能“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。

　　六、利润再分配，让激情持续燃烧

　　热烈的活动氛围是成功秀场营销的关键，任何终端卖场都需要控制良好的氛围。终端店堂氛围决定进客量的多少，其重要性要大于广告宣传的作用。